El arte de ganar: cómo usar el ataque en campañas electorales exitosas (Análisis)
El arte de ganar: cómo usar el ataque en campañas electorales exitosas
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Las
campañas electorales son procesos intensos de proselitismo y cortejo de los
electores, que realizan los partidos y sus candidatos, en la búsqueda de los
votos de los ciudadanos. De manera que “El arte de ganar” es un libro escrito
por Jaime Durán Barba Santiago Nieto, en el que hace referencia a como un
candidato puede tener éxito en las elecciones. Describe como un candidato debe
actuar, para lograr atraer los votos de los ciudadanos, a través de distintos
métodos los cuales han ido evolucionando conforme pasa el tiempo, ya que, la
sociedad no es la misma que en tiempos pasados y las necesidades son
distintas. En base a esto un candidato no es el más alto y fornido, sino el que
piensa y planifica mejor. Si el candidato tiene la inteligencia y la serenidad
necesarias para controlar sus impulsos naturales y lograra triunfar.
Para
lograr triunfar los medios de comunicación, así como las redes sociales, se han
convertido en pilares fundamentales, ya que, no solo trasmiten lo que un
candidato pretende hacer si llegara a la presidencia, sino que también manipulan
a las personas, ya sea haciéndoles creer en una realidad utópica o infundiendo
terror y miedo e inclusive generando odio y desprecio por un candidato en
particular. Antigua mente la radio era la herramienta de comunicación por
excelencia, por lo que fueron utilizados por los grandes caudillos que con gran
capacidad oratoria movilizaron a las masas populares, que hasta ese entonces
habían quedado excluidas de la política. Hoy, en cambio, vivimos en un contexto
de hiperconexión, donde el exhibicionismo ha tomado una dimensión inusitada con
el auge de las redes sociales.
Lograr
el éxito, también dependerá de los interés que los electores tengan, ya que las
necesidades son diferentes a sus antepasados, por lo que se debe
investigaciones cualitativas y cuantitativas que permitan visualizar sus
prioridades, sueños y temores. La idea
que sobresale es que para ganar una elección hay que estudiar al votante común,
poco informado, que conforma gran parte del voto indeciso y que determinara al
vencedor. Adema, a la mayoría de los ciudadanos no les interesa la discusión
“izquierda o derecha”, tampoco les importa una campaña en particular, por lo que tiene una visión menos rígida del mundo, y puede cambiar de opinión
si recibe un mensaje adecuado.
De
esta manera el voto del votante común dependerá en gran medida del mensaje que reciba
o si se cumplen o no sus necesidades. Pero existe una la gran mayoría de los votantes
que creen que los beneficios del voto son insignificantes o incluso no están
interesados en la política; en este sentido, una pregunta interesante a
formular sería ¿cómo es que existen tantas personas que se molestan en votar?,
o ¿por qué no votan las personas? Posiblemente se deba a las recompensas de tipo
psicológico tales como, el sentido del deber cívico, o la reafirmación de la
lealtad a un partido o grupo e incluso por evitar recibir una sanción. Muchos
votantes en vez de informarse perfectamente de las políticas de los partidos,
toman sus decisiones siguiendo un camino más corto, como la tradición, la
ideología o la imagen del partido, la influencia del contexto en el que se
encuentra, por lo que no toman sus propias decisiones. Es decir las personas a
la final no eligen a un candidato, sino les proporcionan por ellos, ya sea por
la influencia de los medios de comunicación, las redes sociales y el grupo
social ene le que se encuentra.
Referencia
Duran Barba, J. & Nieto, S. (2011), El
arte de ganar. Cómo usar el ataque en campañas electorales exitosas, Buenos
Aires, Sudamericana.
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